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中國(guó)已經(jīng)成為伸縮門(mén)的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。尤其隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的拉動(dòng)和城鎮(zhèn)小區(qū)防護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)第一次拉動(dòng)了我國(guó)伸縮門(mén)行業(yè)的首輪市場(chǎng)，但是人們生活水平的不斷提高，對(duì)門(mén)的藝術(shù)要求也在進(jìn)一步增強(qiáng)，不銹鋼伸縮門(mén)的產(chǎn)生就及時(shí)地滿足這一市場(chǎng)的不斷需求。在全國(guó)伸縮門(mén)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)值突破300億元的市場(chǎng)份額中，其中不銹鋼伸縮門(mén)就占了近三成的比例，今后還將繼續(xù)加大。不銹鋼伸縮門(mén)已經(jīng)成為市場(chǎng)中的新寵，這完全是由其獨(dú)特的特點(diǎn)來(lái)決定的?！?br />
有消化大產(chǎn)能需求的企業(yè)一般會(huì)采取兩種辦法：一種是細(xì)分市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型，讓逐漸壯大起來(lái)的總代理，“居高官而不領(lǐng)政”，將其旗下的實(shí)力分銷(xiāo)市場(chǎng)一個(gè)個(gè)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，直接從廠家進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量加倍，期間再采取一些安撫總代理的策略，穩(wěn)定市場(chǎng)。此策略有利于縮短廠家與市場(chǎng)的距離，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，并能短時(shí)間將廠家?guī)齑孓D(zhuǎn)移到市場(chǎng)，產(chǎn)品鋪開(kāi)節(jié)奏更快速，對(duì)渠道深耕細(xì)作有了一定的基礎(chǔ)。故此，在整體經(jīng)銷(xiāo)商具備增長(zhǎng)性而又未具備通吃分銷(xiāo)市場(chǎng)的能力階段實(shí)施最為妥當(dāng)，否則大客戶會(huì)因利益受到傷害而改變“旗幟”。

相傳“想直接縮小現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的輻射半徑、減少其經(jīng)營(yíng)品種，同時(shí)增加經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，以此來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商體系的效率”的做法被眾多經(jīng)銷(xiāo)商拒絕?？梢?jiàn)，每次渠道轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)變都需要準(zhǔn)備好“喜悅”和“痛楚”。因?yàn)榍梨湕l的改變導(dǎo)致的利益重新分配必然會(huì)引起這樣、那樣讓人措手不及的事情。

另一種做法就是廠家對(duì)自身產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分招商。不轉(zhuǎn)變，先圈自己。比如電動(dòng)伸縮門(mén)價(jià)格，將產(chǎn)品線拆開(kāi)，按不同市場(chǎng)、不同實(shí)力的客戶進(jìn)行不同產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)，你專(zhuān)賣(mài)電動(dòng)伸縮門(mén)，我專(zhuān)買(mǎi)伸縮門(mén);比如門(mén)窗行業(yè)也有這樣的案例，將伸縮門(mén)、鋁門(mén)、不銹鋼門(mén)按不同品類(lèi)分開(kāi)招商。有一點(diǎn)不一樣：家電行業(yè)是一對(duì)多為主，門(mén)窗行業(yè)以多對(duì)以為主，往往出現(xiàn)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)一個(gè)品牌要簽3份合同，有點(diǎn)頭疼，多股力量要求經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大庫(kù)存，強(qiáng)壓強(qiáng)銷(xiāo)，而經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橐苊庠谕粋€(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)同樣的品牌代理商，接受。此策略有點(diǎn)霸王硬上弓的氣息。是否長(zhǎng)策?有待專(zhuān)業(yè)人士考慮。

過(guò)去，也有部分伸縮門(mén)企進(jìn)行單品種招商，比如伸縮門(mén)、不銹鋼伸縮門(mén)，均未形成大氣候，但筆者相信未來(lái)還會(huì)有品牌作這方面的嘗試。

就目前的市場(chǎng)狀況表明，隨著更多的消費(fèi)者對(duì)工廠安全和小區(qū)便捷的雙重性要求越來(lái)越高，許多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)選擇了不銹鋼伸縮門(mén)，不僅節(jié)約了購(gòu)房者拆除舊門(mén)不必要的浪費(fèi)，又同時(shí)提高了小區(qū)項(xiàng)目的檔次，平均分?jǐn)偟矫科椒矫椎某杀具€不足兩元錢(qián)。開(kāi)發(fā)商對(duì)這一需求比例的增加已經(jīng)十分明顯地表現(xiàn)出來(lái)。

相對(duì)于普通的鐵制或鋼鐵混合制伸縮門(mén)，不銹鋼伸縮門(mén)除了具有色澤持久鮮艷，永不生銹的特點(diǎn)以外，更重要的是產(chǎn)品的獨(dú)特性決定的。外表美觀，新穎、高雅，花樣和形式比普通門(mén)多，組合方式多樣化，經(jīng)久耐用，不僅滿足了人們的安全牢固需要，美觀個(gè)性化的特點(diǎn)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。不銹鋼伸縮門(mén)這一行業(yè)正逐漸由技術(shù)密集型向知識(shí)、科技、藝術(shù)型方向發(fā)展